Projektowe podejście do sprzedaży


Szkolenie skraca odległość pomiędzy miejscem, w którym są sprzedawcy a doskonałością, którą potrzebują, oszczędza środki pracodawców i pozwala zapomnieć o problemie niskiej sprzedaży.

Liczba uczestników:

6-20

Czas trwania:

2 dni

Większość sprzedawców przeszła olbrzymią ilość warsztatów i wygenerowała olbrzymią ilość notatek i skryptów.

Pracodawcy nadal jednak mają wrażenie, że ich handlowcy pracują na niepełnej mocy, a sprzedawcy narzekają, że realia sprzedaży nie mają wiele wspólnego od sztywnych wykładowych reguł. Koszt nieskutecznej komunikacji jest bardzo wysoki. Klient nas nie słyszy, nie słucha i nie kupi. Szkolenie, które proponujemy, pozwala na wykorzystaniu tego, co umieją handlowcy w połączeniu ze specyfiką branży, w której pracują. Ćwiczenia, których doświadczają uczestnicy, pokazują, że sztuka sprzedaży nie polega na ilości wiedzy, ale na świadomych działaniach.

Program

Kluczowe zagadnienia


Posiadane obecnie kompetencje sprzedawców, które można wykorzystać w procesie sprzedaży

Dwa błędy, które warto wykluczyć z działania

Narzędzia do wykorzystania faktów, historii i zdarzeń do procesu sprzedaży

Uporządkowanie procesu sprzedaży jako całości. Uczestnicy zaczynają rozumieć sens istnienia poszczególnych technik, metod, typologii klienta

Praca z klientem trudnym, toksycznym, negującym

Balans potrzebny każdemu sprzedawcy

Wzmocnienie swoich wartości potrzebnych do swobodnej komunikacji z klientem

Adresaci

Dla kogo jest to szkolenie?


Członkowie zespołów sprzedażowych

Osoby zarządzające sprzedawcami

Osoby odpowiedzialne za komunikację z klientami

Kompetencje

Korzyści dla uczestników


Uczestnicy otrzymują praktyczne zwroty i pytania w komunikacji z klientem, dedykowane specjalnie do ich branży

Uczestnicy nabierają dystansu do całego procesu od strony metodologii a zaczynają podchodzić do niego od strony problemu klienta

Uczestnicy zaczynają na tym etapie przechodzić przez proces zrozumienia swojej roli w procesie sprzedaży

Są skuteczni, rentowni, usatysfakcjonowani z tego co robią

Jesteś zainteresowany?

Skontaktuj się z nami


Marcin Kraczek

Koordynator programów rozwojowych

mail: marcin.kraczek@goraj.com
tel: +48 508 440 375

Data

20 Sie 2019 - 21 Sie 2019

Lokalizacja

Poznań
ul. gen. Jana H. Dąbrowskiego 79A

Komentarze są wyłączone.

USŁUGI