Szkolenie
Projektowe podejście
do sprzedaży
Opis szkolenia
Projektowe podejście do sprzedaży
Większość sprzedawców przeszła olbrzymią ilość warsztatów i wygenerowała olbrzymią ilość notatek i skryptów.
Pracodawcy nadal jednak mają wrażenie, że ich handlowcy pracują na niepełnej mocy, a sprzedawcy narzekają, że realia sprzedaży nie mają wiele wspólnego od sztywnych wykładowych reguł. Koszt nieskutecznej komunikacji jest bardzo wysoki. Klient nas nie słyszy, nie słucha i nie kupi. Szkolenie, które proponujemy, pozwala na wykorzystaniu tego, co umieją handlowcy w połączeniu ze specyfiką branży, w której pracują. Ćwiczenia, których doświadczają uczestnicy, pokazują, że sztuka sprzedaży nie polega na ilości wiedzy, ale na świadomych działaniach.
Szkolenie skraca odległość pomiędzy miejscem, w którym są sprzedawcy a doskonałością, którą potrzebują, oszczędza środki pracodawców i pozwala zapomnieć o problemie niskiej sprzedaży.
Program
Kluczowe zagadnienia
Posiadane obecnie kompetencje sprzedawców, które można wykorzystać w procesie sprzedaży,
Uporządkowanie procesu sprzedaży jako całości. Uczestnicy zaczynają rozumieć sens istnienia poszczególnych technik, metod, typologii klienta,
Dwa błędy, które warto wykluczyć z działania,
Praca z klientem trudnym, toksycznym, negującym,
Wzmocnienie swoich wartości potrzebnych do swobodnej komunikacji z klientem,
Narzędzia do wykorzystania faktów, historii i zdarzeń do procesu sprzedaży,
Balans potrzebny każdemu sprzedawcy.
Adresaci
Dla kogo jest to szkolenie?
Członkowie zespołów sprzedażowych
Osoby zarządzające sprzedawcami
Osoby odpowiedzialne za komunikację z klientami
Kompetencje
Korzyści dla uczestników
Uczestnicy otrzymują praktyczne zwroty i pytania w komunikacji z klientem, dedykowane specjalnie do ich branży,
Uczestnicy zaczynają na tym etapie przechodzić przez proces zrozumienia swojej roli w procesie sprzedaży,
Uczestnicy nabierają dystansu do całego procesu od strony metodologii a zaczynają podchodzić do niego od strony problemu klienta,
Są skuteczni, rentowni, usatysfakcjonowani z tego co robią.
Jesteś zainteresowany?
Skontaktuj się z nami
Marcin Kraczek
Koordynator programów rozwojowych
mail: marcin.kraczek@goraj.comtel: +48 508 440 375
Kontakt
Zacznijmy nowy rozdział.
Skontaktuj się z nami:
Przemysłowa 39,
61-541 Poznań
